双11购物狂欢 电商瞄准楼市 然而线上卖房有点凉

2019年双十一落下帷幕,天猫成交额定格在2684亿元,这些数字的背后,体现了消费者强大的在线购买力。然而与往年不同的是,电商巨头们将线上消费的领域扩展到了不动产,从阿里的“1元起拍”到京东的“五折房”再到苏宁的“特价房”,各种“优惠”信息下,很多购房者逐渐关注到电商页面里的房源。然而,仅从杭州推出房源的线上成交情况来看,情况却没有想象中乐观,“剁手党”们在线上买房这件事儿上还是比较理性的。01很多人可能都是从阿里拍卖上了解到网上买房的,主要通过拍卖的形式进行,以存量房为主。今年双11推出的全国上万套特价学区房也是引起了很多人的关注。打开阿里拍卖手机版,首页顶部“拍卖狂玩节,万套稀缺房不只5折”的广告赫然可见,专区内陈列着各地房源,涵盖了住宅、写字楼、商铺等多种业态。这些挂牌的房源之中,这个百分比大多在20%~30%之间,相当于是打七到八折。而在11月10日下午三点,阿里拍卖平台还上线了一批“特价学区房”,主要分布在下城区、上城区、拱墅区、西湖区以及江干区。本次推出的22套房源中,最贵的则位于下城区水陆寺巷6幢1单元401/402室,建筑面积110.69㎡,建筑年份为1994年,起拍价399.6万元。最便宜的一套是上城区大学路新村44幢119号703室,起拍价176.1万元,建筑于1987年,建筑面积58.7㎡。其中,下城区的横燕子弄16幢1单元501室,则是所有房源中出价次数最多的,起拍价331.9万元,户型建筑面积约93㎡。经过83次出价,41次延时,以372.9万元成交,折合单价是40000元/㎡。好找房显示该小区近期的二手房成交价是42860元/㎡,成交价与市场价基本持平。早前,杭州地区已有两波双11特价房“比武招亲”,首轮11套房源,在10月底亮相,分布上城、下城区,起价116万元—303万元不等,最终来了个满堂彩,全部成交;第二轮20套房源,11月7日线上决战,表现有点差强人意,13套卖出,7套流拍。最终,第三批22套房源成交数据出炉。数据显示,该批吸引了7万多人次围观,共34个用户参与竞拍,然而成功竞价的比例再次下滑,拍出与流拍的房源比例“平分秋色”,成了五五开的尴尬局面。02这样的现象,也反应出了法拍市场行情的变化。今年的法拍市场,曾出现了总价最高、单价最高,将杭州顶豪市场重新洗牌的纪录,但最近几个月也跟着二手房一起凉了下来,随着市场的冷静和购房者选项的增多,在拍卖交易中,急功近利的人少了。昨天,首套成功拍出的特价房也证明了这一点,该房源位于富阳区桂花西路86号,总面积243.15㎡,以底价成交,总价280万,折合单价11515元/㎡,成了半路杀出的一批黑马,抢走了“双11特价”系列的风头!值得一提的是,这套房源已经是第三次拍卖,今天的成交价,比首次拍卖时的起价整整低了136万。相比于这套房源,其他同一时间段结束的房源就没这么幸运了,许多都是无人问津。据大致统计,杭州区域范围内,流拍或者竞价失败的房源套数共计有37套。可见购房者对于性价比有着更高的要求,便宜和质量一定要兼得。所以比起得到它的果决,更多人的心态会更接近于底价捡漏。看似激烈,实际上心里那根警戒线划得比谁都清楚。当所有人都抱着捡漏心态来时,就无漏可捡了。特别是近年来,线上买房过程中,还有不少消费者误踩雷区。比如,没有弄清楚房屋的隐藏信息,拍下后发现房屋经过多次抵押、多方查封,或者有欠费不能马上腾房,花几百万往往变成解决别人的烂摊子,也让大家面对网上拍卖变得更加理性。03虽然,这些拍卖房的结果不尽如人意,但这阻挡不了电商巨头们进军楼市的决心。目前,淘宝、京东、苏宁三大电商均已开启线上卖房业务,推出各类买房优惠活动。通过阿里拍卖提供的数据显示,过去一年有近3000万人次在平台上看房、买房。当前,全国几乎所有法院都已上线阿里拍卖,这些法院也都会参与今年的天猫双11。除了法院,阿里拍卖在今年天猫双11还和更多政府机关、企业、机构合作,推出了一系列特价二手房、优惠新房等等。和阿里拍卖侧重法拍房不同,京东主推的是新房业务,融创、万科、碧桂园等知名房企均已入驻。双11活动联合了超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,基本上是每个项目只有一套房在售,从价格上来看,全款购买最高可达五折优惠。而苏宁主要是旗舰店的模式,目前的头部企业是恒大。双11期间,恒大在全国810个楼盘拿出了1111套房源,通过99元意向金的形式抢购一口价的特价房购买权,价格也比市场便宜10-20万。这可能是因为目前的市场背景下,线下蓄客难度不断增加,在线上、多平台进行推广,或许是相对来说性价比较高的一种手段,也许会成为现在背景下,房企获取新渠道的一个手段。

双11期间,近万套房源在阿里拍卖上线。以杭州市场为例,仅昨天一天就有近百套房源线上竞拍。不过,除少数价格特别优惠的房源外,多数还是因无人竞价流拍。看来,自诩冲动型消费的剁手党们,在线上买房这件事儿上还是比较理性的。整个电商界都在沸腾,唯独房产交易热度有限。业内人士认为,线上大宗交易不能像购买其他商品一样被老百姓接受,除了价格因素外,手续繁复是主要原因,想要改变现状,市场仍需要一个较长的培育期。首套特价房比原价便宜了136万
但流拍仍是主旋律昨天上午10点,杭州首套特价房顺利拍出。房源位于富阳区桂花西路86号,建筑面积243.15平方米,起拍价280万元,折合单价约11515元/平方米。经过一轮报价,以底价成交。据悉,该房源为杭州佑东工艺品有限公司名下资产,此前在阿里拍卖平台上已经有过两次拍卖记录,均以流拍结束。三次拍卖中,起拍价也是一路走低,从最初的416万元,到第二次的340万元,再到昨天的280万元,整整降了136万元。同批开拍的房源中,除桂花西路这套外,多以流拍告终。下午3点以后,第二批由省直房产提供的22套房源竞价陆续结束。这批房源与前几次挂出的房源类似,都是以市中心中小面积的二手房为主,最大卖点就是低总价、配套成熟。不过,在二手房突破10万套大关的背景下,这种类型的房源也不太吃香,除个别几套有较长时间竞价外,多数都是快速成交,甚至还有11套直接流拍。新盘上线
起拍价贵过线下成交价?阿里拍卖上线以来,除公司破产类型的资产处置外,挂出的房源主要都是二手房,纯新房直接在线上销售的并不算多。昨天,杭州市萧山区新塘街道文华艺佳城拿出了16、17楼的10套纯新房。据悉,这批房源均为酒店式公寓,建筑面积在37-39平方米不等。竞拍页面显示,这批房源在售楼处的报价为110万元,而现在都是85万元起拍,单价差不多22500元/平方米,相当于打了77折。由于项目属于商业性质,透明售房网上不能直接查询到其一房一价表。不过,我们从中介处了解到,此前项目的实际成交价在19000-22500元/平方米不等,也就是说比线上拍卖的价格还要低一些,若再加上2%的佣金,在线上买房反而更不划算了。相关工作人员解释说,项目之前是毛坯销售,现在是精品装修交付,装修标准为3000元/平方米。这样的说法似乎并没有得到购房者的认可。截至下午5点竞价结束,10套房源仍处于无人报名状态。线上大宗交易
市场接受度仍有待考验除了阿里,京东、苏宁也纷纷跨界加入线上卖房大军。四季度以来,不少开发商正为全年销售业绩和回款冲量,除了常规的线下促销手段外,也不会排斥线上这种投入成本较低的宣传方式,以流量著称的双11自然是个不错的契机。不过,相比于其他商品的狂欢,房产类的大宗交易依然处于培育期,未能完全获得市场认可。不要说普通老百姓,就连从事互联网工作的90后小诸,也对线上买房持观望态度,房子不同于别的,毕竟要花这么多钱,而且又不能7天无理由退货,还是慎重点好。不少业内人士也认为,线上卖房主要还是博眼球。由于房产交易的复杂性和特殊性,大量手续势必要在线下操作。所以在现有情况下,线上卖房仍只停留在初级阶段。此外,律师也提醒,线上拍卖也有许多问题需要注意,尤其是司法拍卖。除了房价本身外,还要关注房子有没有腾空,物业费、水电费有没有缴清。这些问题虽然是老生常谈了,但是冲动参拍的人还是不少,直到要过户了才发现并没有捡到什么便宜。

原标题:有些“套路”是不是很眼熟

“一元抢一平米”“不止5折”“特价捡漏”“11元定金可当1.1万元”“支持7天无理由退款”“看卖房直播秒杀”……在营销语包装下,今年“双11”,收房产证似乎可以像收快递一样简单、方便。电商卖房本不新鲜,但今年号称“猫狗拼狮”的四大电商除拼多多外,天猫、京东、苏宁易购都不约而同继“金九银十”后首次大力造势“双11”卖房,三家电商在“双11”期间共上线至少1.7万套房源。“互联网++房地产”真是方便到让人“买房如买葱”,还是博眼球、为线下销售引流吆喝的套路?

A 1元起拍,600万成交

电商线上卖房不是新鲜事,早在5年前的2014年,阿里与万科就开始尝试线上卖房,将“网页卖房”作为线下看房团的另一种补充形式,吸引客源。

今年“双11”,天猫的线上卖房主要是通过阿里拍卖。与以往不同的是,除了二手房和法拍房等1元起拍外,阿里拍卖首次尝试新房交易,上线了全国多家地产开发商的特价房,房子类型涵盖学区房、地铁房、公寓等。

在“双11”前的“预热”中,阿里拍卖就因在杭州拍出一套楼龄20多年、面积34平方米的市中心房源引发广泛关注。这套老房子是在竞买结束前5分钟被买家以115万元的底价成交,堪称“笋盘”。

但绝大多数人“双11”在线上围观、买房奔着便宜去、期待“1元起拍”的超低价,实际线上成交的买房价格并不如期待中那么美。

“双11”当天,北京西城区一套学区房房源,总面积5.6平方米,起拍价47万元,市场估价为65万元。在经过136次竞价后,该套房源被以近128万元总价成交,比市场估价多了近两倍。同是在“双11”当天,阿里拍卖上的几套新房,由于无人报名而流拍。

更典型的莫过于今年9月,阿里拍卖曾在平台挂出一套1元起拍,80多平方米的旧小区学区房,经过10余万人围观,该房源最终以609.5万元成交,起拍价与成交价堪称天壤之别。

B 线下营销套路搬到线上

“看的人多买的人少”,一位90后法学硕士毕业、在律所工作的年轻买房者分析说,阿里拍卖的价格优势还是在法拍房和新接入了一些商业机构和个人普通二手房资产。这些房源往往总价低、在市中心、配套成熟能吸引眼球。但是购房者一旦熟悉房产市场,与线下二手房交易相比,线上优势并不明显。

该买房者举例说,像法拍房价格低廉,但一般都是因债务关系被查封,“交吉”后继程序漫长复杂。即使是她这样的法律从业者,也会担心过户税费、房屋用途(住宅与非住宅),房屋面积这些细节问题。

线上的不少“学区房”也并非优质学区房源,“地铁房”离地铁站点还有一万步的距离,就是把线下的营销套路搬到了线上。

除了价格问题,“看的人多买的人少”的另一个原因是担心指标占用。一名房产中介说,买卖新房、二手房,买家要符合房源所在地的限购条件。即使价格相对优惠,买家“自学成才”了限购、贷款政策,也不愿意被网上一套价格相对便宜但并不“心水”的房子占了限购名额和首次贷款优惠。

C 看似有优惠报价水涨船高

今年“双11”,京东在京东房产特地推出“双11”卖房,称联合200家开发商,投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。有的房产页面还打出了“支持7天无理由退款”甚至可以用“满105元减5元”的plus会员优惠,让人感觉似乎离“买房如买葱”又近了一步。

“双11”期间,羊城晚报记者浏览京东某房地产商旗舰店,有关该地产商旗下的广东房源信息,各地参差不齐。有些楼盘有主推的户型,却没有价格,有的仅有广告语,连楼盘具体位置、均价,户型、实景图都没有。与专业的购房网站相比,京东线上卖房的房产旗舰店更像是“面子标签”,缺乏具体信息披露和个性互动服务。线上客服不少是智能机器人,答非所问。

一名广州买房者直言不讳,“就是留了你的联系方式,让你去现场谈”。他说,房子不像汽车,没有标准化。不少线上房源的服务最终也是要通过电话咨询、添加微信等形式转到具体的线下销售人员。

以该房产商旗下的广州番禺某楼盘为例,该楼盘今年开盘已久。“双11”期间,该楼盘的电商平台打出了“1元秒杀”。实际是购买者线上预付1元,线下实地看房后有“精美礼物”相送。这些“精美礼物”与“非双11”期间在微信公号预约看房的免费小礼物大致相同。而拍下“11元定金可当1.1万元”虽然看似有优惠,但是房子报价也水涨船高,折后算下来的房价并不比“双11”前线下看房便宜。

甚至一些线上房源卖得比线下房源贵,“一万抵几万常是套路”,一名资深看房者举例说,“比如,线上报价房子是60万元起,说是100万元的房子打了6折。但是找中介打听,实际成交价为55万,比线上说的价格还要低一些,再加上线上佣金,在线上买房反而不划算”。

但是房产销售进入第四季度,不少开发商为了全年销售业绩和回款冲量,除了常规的线下促销手段,“流量”“双11”是好机会。即便“套路”销售让实际购房者的体验不好,但是这种电商多流量,开发商多销售途径的低成本“双赢”模式,依然能靠闲置房源吸引到一些潜在购房者。

D 先交99元诚意金再看特价房

今年“双11”,某房地产商在苏宁易购推出百余套特价房源限时抢购,通过99元意向金的形式即可购买一口价的特价房,称共在全国820个楼盘中拿出1111套房源,产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅、学区房、地铁房等。苏宁易购相关负责人表示,尤其11月11日,苏宁总共为购房者准备了300万元购房补贴,看卖房直播还能直接秒杀。

“双11”期间,羊城晚报记者在苏宁易购网站浏览,1111套特价房中,有广州、深圳、佛山等不少广东城市的房子,包括中心城区也有。其中在广州,也有天河的公寓房成为“双11”特价。但是要想进一步了解这些特价房的户型、价格等具体信息,就必须先支付99元诚意金,才有资格参与秒杀。相当于在支付99元前,买房者是“盲选”购买特价房。而从11月1日开始支付的99元的诚意金,如果不买房,线上买房者要到“双11”结束后的15日才能退回原支付渠道。

E 线上卖房被指

仍在“网页卖房”阶段

相比阿里、京东,苏宁线上购房走得向前多了一步。苏宁易购表示,除了线上网店展示,“双11”后恒大将借助苏宁易购全国门店及苏宁小店,进行渠道拓展。在“双11”后,还考虑利用VR技术看房,丰富线上体验。

但是如何应对房产交易周期长、房源信息披露要求内容多、与购房者互动、售后服务,仍是网上电商在近期无法解决的问题。

截至发稿,由于房子要付尾款,支付周期长等特殊问题,首次高调参与线上卖房的京东、苏宁尚未公开“双11”的卖房战绩。对于“双11”期间网上购房者数量、年龄、职业,如何获取网上购房信息渠道等信息,电商平台也以保护隐私为由拒绝披露。

“如果卖房网站可以匹配注册用户信息直接对应城市地域的限购政策和贷款利率,方便用户就好了”,一名网友留言说。买房的复杂和特殊性人人皆知,但“双11”线上卖房还停留在多年前的“网页卖房”的初级阶段。

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