澳门新莆京正在官网酸了!90后置业顾问一周赚6万!却自嘲佛系卖房…..

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。在网易房产珠海站的访谈中,卖房人用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”。而在这个被生活的洪流裹挟前进的时代里,他们的故事,又何尝不是我们的故事呢?VOL.015陈晓慧丨放弃铁饭碗,成为卖房人,我无悔且自豪…△扫码收听卖房人故事1、Hello大家好,我是今晚的卖房人陈晓慧,现在是龙光玖龙湖项目的高级置业顾问。3年前,我在广州从事市政给排水设计工作,但由于厌倦了没有挑战性的死板工作,我跳出了被很多人视为铁饭碗的事业单位,进入了和我专业可以说毫无关联的房地产行业。爱说、爱动,是我的性格。这样的性格促使我成为了不久坐在办公桌前的房地产销售。但如果问我,是什么让我在留在这行3年之久?我的答案是,因为这是可以改变一个人或一个家庭未来的职业。自从认识到这一点,我就把它视为我在房地产行业的一种信仰。2、我的职业,怎样改变一个家庭?举个最简单的例子,我曾经接待过一对月薪共7千多的夫妻,他们的到来,完全是抱着“看一看”的心态,只因为收入与房价的巨大差距让他们一直在犹豫。必须承认,每个月四五千的月供,外加偿还从亲戚朋友那里借来的首付款,对他们来说是一份不小的压力。但我告诉他们,想要在珠海立住脚跟,不被淘汰,不能只被眼前的经济条件牵绊住自己的脚步。房价一年年地在涨,如果觉得现在“买不起”就放弃,那将来面临的只会是“更加买不起”的状况。虽然听起来残酷,但却是很多人面临的真实现状。抓住这一点动之以情、晓之以理,他们最终狠下心买下了一套房子。一段时间后,看见不断上涨的房价,他们特地回头来感谢我,感谢我当时苦口婆心的劝说,让他们在合适的时间,用不让他们后悔的价格,买到了不后悔的房子。3、然而,很多时候,我针对不同客户的真诚建议却不一定能完全打动他们。慢慢地我发现,一直围绕单纯的项目利好和置业建议来沟通,很难打动犹豫不决的客户,所以我开始有针对性地对着我的客户“讲故事”。一个客户存在的烦恼,我遇见过的另一个客户可能也有;一个20岁的客户无法看到的风景,我可能已经事先帮他在一个30岁的客户身上看过了。虽然不是真正的“过来人”,但我却可以充当“过来人”故事的讲述者,为客户在置业道路上寻求捷径。对我来说,销售就是这样的一座桥梁,把人们的经历、悲喜甚至烦恼都串联了起来。我像一座桥梁,更像一块海绵,汲取着来自各行各业、各个年龄层客户的态度、阅历,甚至烦恼,再把它们转化为自己职业素养的一部分,在遇到不同客户的时候,再有选择性地“释放”出来,希望能成为我下一个客户人生的养分。4、虽然在开盘1年后才来到项目,但我却后来居上,成为了项目的销售冠军,这固然是令我感到骄傲的成绩,可当我改变了一个人或一个家庭的生命轨迹时,才是我最富有成就感的时候。我是陈晓慧,我在龙光玖龙湖,想要让你的生活,因我们而不同。

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简介

最近,在入驻了拼房帝的置业顾问中,血拼姐发现了一位非常积极的男生,短短两个月不到,就通过我们的拼房帝小程序收获了十几组优质客户。

朱荔(化名)

对于拼房帝小程序,他觉得不论是对于置业顾问还是买房人来说,都是一个非常好用的买房工具。

性别:女

对于置业顾问来说,可以获得有效的客户,而买房人在买房过程中遇到任何问题也可以在拼房帝上得到专业人士的解答,对于楼盘信息也能及时了解,买房政策方面的知识还能随时查询。

年龄:26岁

他就是目前在燕子矶万象天地九悦的置业顾问——单宇。这位来自安徽亳州的92年男生,来南京才短短三年的时间,就已经两次置换房产,曾经一个星期卖房赚6万,却自称“佛系卖房”。

学历:大专

012016年进入房地产,入行3个月做到团队前三

职业:置业顾问

单宇一开始从事的是酒店管理行业,后来经过一位从事房地产行业的前同事介绍,抱着试试的心态进入了房地产行业。

年薪:20万~30万

可能很多置业顾问进入房地产都是因为觉得比较赚钱,但是单宇却说“我这个人特别容易满足,得不到的不会强求,适可而止就行了,就像拿工资,7、8万一个月的也有,现在蓄客期间只拿个几千块钱的底薪也可以,尽力就行了”。并且笑称自己是佛系卖房。

置业顾问平均年龄25岁左右,最大的30岁,其中90%都是单身。

根据血拼姐此前得到的消息,单宇还曾获得过万科的金牌商办置业顾问,那么他的从业经历又是什么样的呢?

每天都想着别人卖了多少套房子,然后盘算着自己是否能被淘汰。

“我进入房地产的第一份工作是在五塘广场那边的绿地缤纷广场,当时做的是商业,只有公寓和商铺,去了两个月,做的还可以,刚去的时候啥都不懂,当时自己感觉还是挺挫败的,适应了半个月之后,开了第一单,卖了一套公寓。后来的第二、第三个月,就大概卖到了团队前三。

在这种极为残酷的竞争压力下,置业顾问间的关系变得十分微妙。

后来伴随着绿地收编,案场内的
三家代理公司只留10个人,而他很幸运的成为了团队中第三个留下来的,这个结果让单宇自己也很意外,最终一直做到项目开业运营,他也完美的结束了自己房地产生涯中的第一趟旅程。

在开盘前半年甚至两年的筹备期里,置业顾问每月只赚底薪。

澳门新莆京正在官网 ,2017年9月他离开了绿地,给自己放了两个月的假,就去了南站万科,当时主要卖的是公寓、商铺、写字楼等产品,一直做到了今年8月底。

一般会扣除10%~20%的提成尾款。

单宇说,做房地产离职是一件很痛苦的事情,因为佣金永远都会损失,当时也有考虑在南站买房,也面试过龙湖时代上城和绿地紫金中心,但是由于自己比较喜欢燕子矶,后来就选择了万象天地。

当人们还在争论长春市在岗职工平均工资能否突破3万元时,有些人的收入已脱离了工薪阶层的标准。他们不是传统意义的“白领”或“金领”,甚至没有傲人的学历,只是通过卖房赚到了“第一桶金”。

他认为,房地产是讲究个人能力的,是一个优胜劣汰的环境。今年上半年他大概挣了15万,他说自己那时候在万科,开盘阶段基本都能卖到第一或是第三的成绩,但因为佣金比较低,去年也就挣了30万左右。他说如果按照去年卖的成绩,换在龙湖或者华润,一年最起码能挣100万。

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02来南京3年,已经进行了两次置业

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“自己第一次买房是在2014年,因为老婆是盐城人,所以买在了盐城,当时首付12万,2016年开始接触了房地产之后,由于视野的扩大,瞬间被危机感所包围,立马把已经装修好准备做婚房的盐城房子卖掉了,但是因为那两年房价没怎么涨,再加上装修的费用,基本等于没赚。”

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“后来买了一套迈皋桥附近红山动物园边上的老房子,是十字街的房改房,总价115万,当时手里只有三十多万,硬是凑了41万的首付。后来遇上南京限购也因为房子实在太老,两年之后,2018年11月准备换房,当时一挂出去就卖掉了,净赚三十多万,然后又开始看房,当时正好中海燕矶听潮首开,就下手了。”

记者初次见到的朱荔(化名)换下了毛呢职业套装,穿着羽绒服。由于职业关系,她常年需要化精致的淡妆,这让她那张原本精致的脸庞在人群中很出众。她皮肤白皙,高挑而苗条,从她走路带风的样子就能判断出,这是个办事不会拖泥带水的人。

单宇说当时自己还在南站万科工作,但是自己不喜欢南站,后来看万科在江宁拿了都会四季的项目,也有过买江宁的念头,但最终还是放弃了,因为自己的姐姐在中央北路小市附近,自己在城北的地缘性客户比较多,家里大部分亲戚都在城北,所以最终还是买在了燕子矶。

房价暴涨时售楼员赚飞了

由于自己接触的买房人比较多,他发现现在很多人买房都是全南京到处看,从2万多到4、5万的都看,其实很多人也都不知道自己买哪,很多人是抱着先摇号,等摇到了再考虑买不买的心态,“其实可以看出很多买房人已经很恐慌了,你可能给他推荐一个能买到的地方,他还不愿意去。”

“我是2007年开始售楼的,那时大专刚毕业,找不到合适的工作,恰巧一个房地产大盘招人。那一年虽然赚了10多万元,但和从业多年的售楼员相比,还是差很多。”朱荔说。

经过自己这几年在房地产中的经验,他想告诉买房人,面对目前的市场,千万不要盲目上车,很多人买房其实是去凑热闹,南京现在板块之间冷热不均的现象非常严重,很多地方投资的话可能短期内看不到回报。

“好多前辈都说,我们这批置业顾问赶上了好时候。2007年房价暴涨,好点儿的楼盘卖到4500元/平方米以上;2008年银行多次加息,房价稳定在4700~4800元/平方米左右;但到了2009年,房价再次暴涨,尤其到了年底,一些知名度高的大盘已接近6000元/平方米;2010年房价虽然放慢了涨速,但普通楼盘的销售均价也‘奔六’了。”朱荔称,干这行的收入与房价的确息息相关,“2007年和2009年我赚的提成最多。从2007年开始做高档楼盘售楼员的,如今几乎没有无房、无车的,年薪至少10万元,不少人能赚二三十万元。”朱荔笃定地说。

而且买房千万不要想着一步到位,他说其实自己一般很少给身边朋友推荐房子,如果推荐不好可能连朋友都做不成,但是自己买房的原则就是有人流的地方才有购买力,抱着稳妥的心态,他是不愿意赌一个未来的那种人。

提成从千分之一到千分之三

03相比江北,更看好燕子矶板块

为啥房价涨得多,置业顾问的收入就多呢?

单宇所在的项目——万象天地九悦即将首开推出500多套洋房,户型面积98-159㎡,精装交付,现房销售。至于价格,可能要卖到3.5万/㎡。

“老百姓买房都有从众心理,而且‘买涨不买跌’,房价涨得越凶越快,他们的购买意愿就越强。买房的人多了,成交率高了,置业顾问的收入自然多了。”朱荔解释。

他表示,从自己在燕子矶买房也能看出,自己很看好燕子矶板块,“城北的人流量在这,不像江北还处于规划建设阶段,可能5年内都住不过去,还会有过江烦恼。当然5年10年之后,肯定会好很多,但是谁又能等到那么久呢,而且江北的不确定性太大了。

据介绍,长春市几乎所有楼盘置业顾问的收入都是基本工资+提成。“基本工资一般1200元/月,但有的普通楼盘的提成是千分之一,卖一套房能挣四五百,而少数高档楼盘的提成是千分之三,卖一套房子能挣一千元左右。高档楼盘置业顾问的收入一般多于普通楼盘。但也有底薪本就很高的楼盘。总体而言,这几年,置业顾问都赚到了或多或少的钱,从目前来看,没有卖不出去的房子,只有买不到房子的人。”朱荔说。尤其是在2007年和2009年楼市“火爆”的时候,置业顾问卖房根本不需要太卖力,也不需要专业技术,因为楼市的“供不应求”。

单宇说,目前万象天地的客群最多的是地缘客户,很多人都很关注地铁和商业,很多在鼓楼苏宁总部上班的人会考虑万象天地九悦,在主城上班的住在燕子矶也很方便。

开盘当日 提成14.2万 这件事只有圈内人知道。

目前,洋房的样板间已公开,血拼姐参观的时候正值下午,阳光非常好,户型的通透性也很好。

“2009年我所在的楼盘开盘当日总体销售额3亿左右,我当日卖了近百套房子,提成赚了14.2万元。这可能是这辈子赚钱最多的一次。”朱荔说。

这个提成数没经过朱荔的口就一传十、十传百在业内传开了,现在每逢招收新置业顾问,新人们总会听到这个令人鼓舞的故事。

“不是只有大盘才能赚到钱,有时开发速度快、信誉好、口碑好、价格低的中小楼盘也能赚到很高的提成。比如就在2010年调控政策的强势打压下,我的一个姐妹也赚到了很高的提成。她所销售的楼盘都是小户型,开盘当日的业绩是近300套房,提成4.8万元,这在2010年也算奇迹了。”朱荔告诉记者。

置业顾问也有“糟心事”

朱荔说,置业顾问也有“糟心”的一面,有不快、委屈和必须坚持的无奈,承受的压力是常人难以想象的。

“我们平均年龄25岁左右,最大的30岁,其中90%都是单身,年轻人在一起好胜心本就很强,加上绩效机制,让竞争变得更加残酷。比如,开发商设定的卖一套房提成千分之一,而有的开发商规定,拿到这个提成的前提是你要完成每月销售10套的任务,如果完不成就要扣相应的提成点位,比如完成9套,提点只能是千分之零点九,以此类推;相反,如果超额完成任务,比如卖了20套、30套,提点也提高至千分之一点一、千分之一点二。”

“运气对我们来说很重要。有的人很努力,但就是摆脱不了末位淘汰的下场。这让我们的压力非常大。每天都想着别人卖了多少套房子,然后盘算着自己是否会被淘汰。”朱荔说。

在这种极为残酷的竞争压力下,置业顾问间的关系变得十分微妙。开盘前艰难的坚持

开盘当日所赚到的提成虽然很让人羡慕,但前期的坚持和煎熬也不是置业顾问容易挺过去的。

“在开盘前半年甚至两年的筹备期里,置业顾问每月只赚底薪。”熬到开盘日,开发商和房地产代理公司又不会让置业顾问轻松拿到提成。“一般会扣除10%~20%的提成尾款。因为置业顾问为了赚钱,一般会在楼盘销售近尾声时走人,开发商或代理公司担心客户因置业顾问承诺不当而造成纠纷等,所以压款。而此后,这笔钱也不会返给提前离职的置业顾问。”朱荔无奈地表示,“即使我一天赚了14万,到手的只有11万多。”

售楼要与银行信贷员处好关系

如果近两年您曾买过房,那么一定知道,置业顾问和银行信贷员的关系非常密切,而且这种密切决定着小到一个置业顾问的销售业绩、大到一个楼盘的整体销售情况。

“必须得跟银行的信贷员处好关系,比如开发商与各银行是怎么谈的,到置业顾问这里是如何执行的,都很有讲究。置业顾问将自己的客户介绍给信贷员时也得挑熟悉的,楼盘中各银行的信贷人员驻点是按照星期几排列的,比如星期一是某家大型国有银行,星期二是某股份制银行等,信贷员如果对置业顾问介绍的客户态度好,开出的房贷利率低,那么会增加购房成交率。”朱荔告诉记者。

“银行不同,一些房贷折扣利率相差很多;另外,包括单身证明或是现有住房不足当地平均面积证明等,只要银行信贷员肯操作,都有回旋余地。”朱荔说。

她认为,这是银行信贷内部的“潜规则”,其实,信贷员每月也有任务,从他们的内心讲,也希望客户把款子贷来。

“有时信贷员对购房客户多说一句或少说一句很关键,是否替客户想办法更加重要。用假离婚来开单身证明在业内来看是最笨的办法,而捷径就是找银行的人。总体来说,前几年我们都是‘上有政策,下有对策’,2009年下半年以来才严了起来。”朱荔表示。

为了卖更多房子 需要充电

谈到未来理想时,她表示,房子和车子都有了,但这一行业毕竟是“青春饭”,等嫁了人,想找份安逸的工作,所以打算再努力奋斗两年。

“客户最需要的是置业顾问站在他的角度考虑问题。为了以后能卖出更多的房子,就必须充电,见了客户后要让对方觉得亲切,有话说。比如,现在我们售楼时多数会和客户聊聊高涨的CPI,低迷的股市,增强客户投资实物资产的信心,在闲聊时了解客户的心理,然后趁机突破。有些客户本身买股票赔了钱,本身工资不高却还存在银行,这些话题能够更好地贴近客户,让他们意识到买房的重要。”朱荔说。

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