酸了!90后置业顾问一周赚6万!却自嘲佛系卖房…..

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。在网易房产珠海站的访谈中,卖房人用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”。而在这个被生活的洪流裹挟前进的时代里,他们的故事,又何尝不是我们的故事呢?VOL.016杨兵丨“佛系”卖房,铺就万科三盘销冠之路!△扫码收听本期卖房人故事1、大家晚上好,我是今晚的卖房人杨兵,现在是万科翡翠中央的销售主管。2010年,我进入了房地产这一行,除了因为生宝宝而休整的2年,原来我不知不觉间,也当了7年多的“地产人”了。还记得刚入行的时候,我在坦洲的一个小型开发商。说出来可能没有人相信,因为当时,我每卖出一套房子,最低的时候只有300块的提成,就算创下了一个月卖出20多套这样的业绩,也只能拿到1万多点的提成。听起来或许很不可思议,但不知是当年作为新人的自己有冲劲、不怕苦,还是因为我本来就是一个挺佛系的人,拿到这笔现在看来并不算丰厚的佣金,也真的让我开心了好久好久。2、后来休完产假,在朋友的介绍下,我参加了万科集团的面试,从当天的20多个面试者里脱颖而出,成为了两三个幸运儿中的一个,成功进入了对销售人员要求还挺高的万科。当时,万科刚刚开始在珠海组建自己的销售团队,而我呢,就是这第一支团队的一员。这样“元老级”的资历,让我作为一个地产人时时刻刻都充满了骄傲。尽管“进入了珠海万科首支自销团队”,这一份永远无法被人复制的经历给了我满满的自豪感,但是,我也比任何人都清楚,一个销售个人履历的书写,更多的不是看她呆在哪儿,而是看她做出了什么成绩。3、我服务过万科在珠海的三个项目,分别是万科·金域缇香、万科城和现在所在的万科·翡翠中央。而我在每个项目,都扮演着销冠的角色。经常有朋友或同行问我,我能创下这样的销售业绩,是练就了怎样的三寸不烂之舌,还是是培养出了哪种不到黄河不死心的执着呢?但恰恰相反,我面对客户时,没有巧舌如簧,也从不会死缠烂打,并且都尽量做到客观而真诚,不添加太多天花乱坠的说辞。面对犹豫不决的客户,我也从不让自己为了“拿下”他们变得咄咄逼人。我比较随和而佛系,是那种不让客户感到充满压迫感的销售风格,也许这就是让客户接受我、信任我,从而让我成为销冠的原因之一,但我能有今天这样的成绩,很大程度上更要归功于我的老客户们。4、我从不认为卖房是“一锤子买卖”,对已成交的客户,我除了逢年过节会送去问候,在他们生日的时候也会逐一送上祝福,想让他们感受到,我们的关系不是千篇一律的群发祝福,更不止于销售与客户间的公事化交流。也正是因为用心维护老客户的关系,他们在介绍亲朋好友来买房时,才会指名让我来接待。或许也是因为我在和他们相处的过程中,把他们当成朋友,而不是只有利益关系的客户,他们才会同样把我当成朋友,希望能让他们的亲友也成为我的客户。我遇见过的大部分刚需客户,都是买到一套房子住下,就不会再动买房念头的人,所以我也从不是为了让他们成为我的回头客而刻意去维护业主关系,只是纯粹抱着感恩他们支持了我工作的心态,为他们送上平日里的问候。所以他们给我带来新客户,为我的销冠之路带来强有力的助攻,对我来说可以算是无心插柳柳成荫。这一切也让我意识到,怀着太强的目的性做事,反而有可能让自己陷入更深的失望,真诚地尽人事,然后再佛系地听天命,才能像我一样,在工作中不断邂逅惊喜。

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澳门新莆京正在官网,市场好时,从业者收入走高,放在楼市,更是如此。近期楼市火爆,一亿哥重出江湖,有售楼员一个月赚足别人两三年的薪水,也有房企大张旗鼓,高薪纳贤。

最近,在入驻了拼房帝的置业顾问中,血拼姐发现了一位非常积极的男生,短短两个月不到,就通过我们的拼房帝小程序收获了十几组优质客户。

有楼盘7月诞生 两位一亿哥

对于拼房帝小程序,他觉得不论是对于置业顾问还是买房人来说,都是一个非常好用的买房工具。

7
月的南京楼市又诞生了一亿哥。武鸣是正荣润江城7月份的销冠,一个人一个月就卖了70多套房,总销售金额1.2个多亿,按照提点计算,上月武鸣的月收入有
26万元。正荣润江城的案场经理告诉笔者,其实当月售楼处诞生了两位一亿哥,除了武鸣,月度销售排名第二的另一位90后小伙当月也卖楼1亿元,提成也有
20多万。

对于置业顾问来说,可以获得有效的客户,而买房人在买房过程中遇到任何问题也可以在拼房帝上得到专业人士的解答,对于楼盘信息也能及时了解,买房政策方面的知识还能随时查询。

据了解,7月,正荣润江城售楼处新推了800多套房,当月共卖出700多套。“我们案场销售员有16个,人均销售金额都在五六千万元,人均提成超10万元。”据该负责人介绍,其实今年以来,案场的销售一直不错,每个月都能卖出100多套,人均提成两三万元。而江北新区获批又让区域市场瞬间引爆。日前,正荣也在招兵买马,“我们也提出打造百万年薪,现在看来,这个目标完全可以实现。”

他就是目前在燕子矶万象天地九悦的置业顾问——单宇。这位来自安徽亳州的92年男生,来南京才短短三年的时间,就已经两次置换房产,曾经一个星期卖房赚6万,却自称“佛系卖房”。

32万招聘无经验售楼员

012016年进入房地产,入行3个月做到团队前三

上周,微信圈里疯传朗诗要高薪招聘售楼员,无需任何的卖房经验,但要满足“高学历、高颜值、高成长型”的“三高”要求。对于新招售楼员,朗诗也高调表示,平均年薪有32万元,保底月薪也有8000-10000元。
朗诗绿色地产南京公司营销总监陆垚辉表示,8月9日初试现场,有近500名应聘者前来角逐12个置业顾问的位置,本周将进行第二轮复试,敲定最终名单。陆垚辉表示,此次招聘的置业顾问是为河西南G52项目服务的,该项目也是朗诗3.0产品的首个落地之作,未来将在全国复制。

单宇一开始从事的是酒店管理行业,后来经过一位从事房地产行业的前同事介绍,抱着试试的心态进入了房地产行业。

对于32万元平均年薪的确定,陆垚辉表示,是综合项目的货值、开发周期等因素测算出来的。如果干得好,能超过这个年薪。

可能很多置业顾问进入房地产都是因为觉得比较赚钱,但是单宇却说“我这个人特别容易满足,得不到的不会强求,适可而止就行了,就像拿工资,7、8万一个月的也有,现在蓄客期间只拿个几千块钱的底薪也可以,尽力就行了”。并且笑称自己是佛系卖房。

“32
万年薪不算什么。”采访中,荣盛地产营销总监琚百红表示,牛市下,售楼员就是高薪一族。对于荣盛售楼员的薪资,琚百红没有具体透露,但他表示,预计今年,会有三到五个售楼员做到80万-100万的年薪。“7月我们销售过千套,今年完成任务的话,最差的估计也能20万元起步,去年差不多是十七八万的样子。”
琚百红透露,今年荣盛新老项目加起来有7个,也一直在招人,虽然没有透露年薪,但以“有种你就来”强势邀约。

根据血拼姐此前得到的消息,单宇还曾获得过万科的金牌商办置业顾问,那么他的从业经历又是什么样的呢?

上周四,碧桂园在金陵饭店举办了南京市区新项目大型专场招聘会,为江宁和句容的三大新项目招兵买马。此外,另据网络消息,近一个月以来,包括万科、世茂、招商、绿地、正荣、银城、佳兆业、中天城投、荣盛、宏图等十多家房企纷纷在微信朋友圈和网站上广发“英雄帖”,招贤纳士。

“我进入房地产的第一份工作是在五塘广场那边的绿地缤纷广场,当时做的是商业,只有公寓和商铺,去了两个月,做的还可以,刚去的时候啥都不懂,当时自己感觉还是挺挫败的,适应了半个月之后,开了第一单,卖了一套公寓。后来的第二、第三个月,就大概卖到了团队前三。

二手房经纪人年薪高涨30%

后来伴随着绿地收编,案场内的
三家代理公司只留10个人,而他很幸运的成为了团队中第三个留下来的,这个结果让单宇自己也很意外,最终一直做到项目开业运营,他也完美的结束了自己房地产生涯中的第一趟旅程。

在地产圈,薪资追涨的热潮不仅是在一手房市场,从事二手房交易的经纪人薪资也在回暖的市场中水涨船高。

2017年9月他离开了绿地,给自己放了两个月的假,就去了南站万科,当时主要卖的是公寓、商铺、写字楼等产品,一直做到了今年8月底。

满堂红营销部高级主任金鑫表示,今年经纪人的整体收入比去年高出10-20%,做得好的经纪人月入有3万-4万元。

单宇说,做房地产离职是一件很痛苦的事情,因为佣金永远都会损失,当时也有考虑在南站买房,也面试过龙湖时代上城和绿地紫金中心,但是由于自己比较喜欢燕子矶,后来就选择了万象天地。

南京奥体王祥房产事务所总经理王祥介绍,目前公司有60多个经纪人,跟去年相比,经纪人的收入有了大幅增长,增幅有三成之多。“我们的金牌经纪人月薪有5万元,去年大概2万元左右。我们最近也一直在招人。”

他认为,房地产是讲究个人能力的,是一个优胜劣汰的环境。今年上半年他大概挣了15万,他说自己那时候在万科,开盘阶段基本都能卖到第一或是第三的成绩,但因为佣金比较低,去年也就挣了30万左右。他说如果按照去年卖的成绩,换在龙湖或者华润,一年最起码能挣100万。

有业内表示,目前市场全面回暖的情况下,南京商品房的库存量在下降,新推房源的去化率都不错,日光、夜光也频频出现。往年7、8月份是全年的淡季,但今年7月却创下了6年来的新高,8月势头仍然不减,而且接下来就将进入金九银十传统旺季。量的推动下,新房价格也在持续走高。

02来南京3年,已经进行了两次置业

对后市,今年下半年包括明年的销售,开发商普遍看好,也在积极推盘,并预期后市价格还会涨。“但价格的上涨对成交量还是会有影响,高薪聘请售楼精英,也是为了能更好地留住客户。高薪招贤,开发商和售楼员是双赢。最终买单的,还是买房人。”

“自己第一次买房是在2014年,因为老婆是盐城人,所以买在了盐城,当时首付12万,2016年开始接触了房地产之后,由于视野的扩大,瞬间被危机感所包围,立马把已经装修好准备做婚房的盐城房子卖掉了,但是因为那两年房价没怎么涨,再加上装修的费用,基本等于没赚。”

“后来买了一套迈皋桥附近红山动物园边上的老房子,是十字街的房改房,总价115万,当时手里只有三十多万,硬是凑了41万的首付。后来遇上南京限购也因为房子实在太老,两年之后,2018年11月准备换房,当时一挂出去就卖掉了,净赚三十多万,然后又开始看房,当时正好中海燕矶听潮首开,就下手了。”

单宇说当时自己还在南站万科工作,但是自己不喜欢南站,后来看万科在江宁拿了都会四季的项目,也有过买江宁的念头,但最终还是放弃了,因为自己的姐姐在中央北路小市附近,自己在城北的地缘性客户比较多,家里大部分亲戚都在城北,所以最终还是买在了燕子矶。

由于自己接触的买房人比较多,他发现现在很多人买房都是全南京到处看,从2万多到4、5万的都看,其实很多人也都不知道自己买哪,很多人是抱着先摇号,等摇到了再考虑买不买的心态,“其实可以看出很多买房人已经很恐慌了,你可能给他推荐一个能买到的地方,他还不愿意去。”

经过自己这几年在房地产中的经验,他想告诉买房人,面对目前的市场,千万不要盲目上车,很多人买房其实是去凑热闹,南京现在板块之间冷热不均的现象非常严重,很多地方投资的话可能短期内看不到回报。

而且买房千万不要想着一步到位,他说其实自己一般很少给身边朋友推荐房子,如果推荐不好可能连朋友都做不成,但是自己买房的原则就是有人流的地方才有购买力,抱着稳妥的心态,他是不愿意赌一个未来的那种人。

03相比江北,更看好燕子矶板块

单宇所在的项目——万象天地九悦即将首开推出500多套洋房,户型面积98-159㎡,精装交付,现房销售。至于价格,可能要卖到3.5万/㎡。

他表示,从自己在燕子矶买房也能看出,自己很看好燕子矶板块,“城北的人流量在这,不像江北还处于规划建设阶段,可能5年内都住不过去,还会有过江烦恼。当然5年10年之后,肯定会好很多,但是谁又能等到那么久呢,而且江北的不确定性太大了。

单宇说,目前万象天地的客群最多的是地缘客户,很多人都很关注地铁和商业,很多在鼓楼苏宁总部上班的人会考虑万象天地九悦,在主城上班的住在燕子矶也很方便。

目前,洋房的样板间已公开,血拼姐参观的时候正值下午,阳光非常好,户型的通透性也很好。

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