90后美女卖别墅 年入20万4年买房

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售楼小姐,曾被大众“神化”的一个职业,她们总是穿着不菲的套装,化着精致的妆容,年纪轻轻却拿着高薪收入。有人说她们“耍耍嘴皮子”就能拿高薪,甚至被传为了成单不惜牺牲肉体。她们的真实生活怎样?又有什么拿高薪的秘籍,这个妹子会给你答案!90后妹子兰兰今年25岁,毕业后,她进入主城一家房地产公司做销售,一干就是4年。问到是否因为高薪才喜欢这个行业,她笑着说,“薪水高只是一方面,我更喜欢的是不断挑战自己的过程。卖房子需要接触形形色色的人,在跟客户聊天的过程中,我能学到很多东西,丰富自己的阅历。”2016年,25岁的兰兰用自己工作4年的积蓄按揭买了房,对此她并不骄傲。“跟同事比,4年买房并不算快,同事有的都有几套房。因为我还年轻,平时吃穿用度花销大,每年还会拿出几万元孝敬父母,所以4年买房真的不算厉害。”高收入的背后对应的总是高付出,售楼小姐平时一副“站在人前的感觉”,可她们并不能像普通白领那样按时上下班。“我们每天早上9点上班,但是晚上通常要工作到10点。很多客户晚上来看房,必须要有人接待。”在兰兰的公司,售楼小姐每周要工作6天,节假日通常是她们最忙的时候。据她介绍,业务不好的时候大家都不会要求休息,遇到房交会这样的销售旺季,甚至连续工作一个多月。“会很累,每天工作完回家倒头就睡。跟男友的见面时间也很少,每周可能会见一次面,在大家都休息的时候。”回忆起工作之初,兰兰说,她2012年进入公司实习,做渠道销售,需要每天到街上去发传单、拦车。“那段时间我被晒的特别黑,放假回家的时候父母都差点认不出了。”开始工作的时候,兰兰遇到过不少麻烦。“我们在街上发传单,结果被城管追赶,还收资料。两个高大的城管架着让我走,当时就被吓哭了。”“曾有同事拦了个车,男性车主说去看房,
等同事上车后,他直接把车开到商圈,要同事陪他喝茶。最终同事给我打了电话才得以脱身。”这些经历都没能吓退这个小姑娘,兰兰凭借优秀的业绩当上了渠道销售的培训师,后因一个巧合,领导听了她的培训销讲,直接将她提拔到了别墅销售组,成为了一名真正的置业顾问。图为兰兰给自己新换的手机壳,她说这是她今年的目标。目前,兰兰负责公司一个高端别墅项目的销售工作,她每天都会接待2-3组客户,节假日会更多。“公司规定每组客户必须接待2小时,但实际上会用到3-4个小时,来看别墅的客户一般问问题比较细致,有人甚至会问到玻璃的厚度,这就需要我们做到对项目非常
了解。”客户形形色色,也不乏奇葩的,据兰兰介绍,经常有一些没有购买意向的人,带着女友、朋友来吹牛。“也有特别土豪的客户,曾经遇到过一对中年夫妻,他们来看房子当天就下单,全款购买了一套400万的别墅,当时太有成就感了。”平时生活中的兰兰,是个爱旅行、爱美的姑娘。
这个阳光的90后妹子让人对售楼小姐这个职业刮目相看,她积极、勤奋、努力。说到多久才能成为一个合格的置业顾问,她说,“其实谈不上‘合格’,成功的置业顾问永远都在学习中,不断的吸收新知识,才能跟客户更专业的沟通”。兰兰也像普通女孩一样热爱自拍。
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A:刁的呗!很多人喜欢实地看房。曾有个中年人想买一套高层。他自己看了,第二天又带老婆看,第三天再叫孩子看,没隔几天,又带同事、亲戚来帮他参考……

一天只吃一顿饭

C:你们长得漂亮,工作也好,很多人追吧?

付出总有回报,据了解,在开盘、节假日等销售旺季,售楼小姐月收入多在1万元以上,无房可售时,只有千元左右的底薪。在重庆,一名成熟的售楼小姐,平均年薪可达10万元左右。卖别墅或业绩较好的售楼小姐,年薪可达20万元以上。在北京、上海等大城市,年薪百万元的售楼小姐更是不少。

A:恰恰相反。热门地段的楼盘售价每平方米基本上都在万元以上,但这些地方的楼盘较稠密,购房者有更大的选择空间。同时,在这些地区买房的人多是主城白领和老板,对房屋要求较苛刻,购房时间会拖得很长。

同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满建材,穿着高跟鞋的她一不小心崴了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象,薛梅一直忍着没说。回到办公室,她为客户倒水、讲解、分析。一小时后,客户离开,薛梅的脚已红肿。小区刚开盘时,每天要接待上百位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个小时以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的唯一的一顿饭。完了,回家倒头就睡。

B:正谈着一个,估计长不了,他觉得这是抛头露面的工作。

做售楼小姐难,除了要有充分的体力陪客户爬楼梯,还要懂得理财、装修、心理学等多方面的知识。现在的客户素质越来越高,许多人都是多次置业,有些比售楼小姐还专业,这让售楼小姐压力很大。

A:谈了两个男朋友都吹了。一是工作忙,没时间照顾男友,还有就是经常说房说车,让对方觉得有压力。前几年卖那些土豪楼盘,有些年轻妹儿对买房的单身男性特别留意,比如开啥车,穿啥牌子衣服等。现在,选择一次性付清房款的少了,这条路也走不通了。

虽此,杜萍说,她的生活并不美满。刚做售楼小姐时,她和男友感情还可以。后来男友嫌她工作太抛头露面,她又不愿放弃高薪,两人最后分手。之后,杜萍交过两个男友,一个是公司职员,收入不到她的一半,每次两人在一起,她都小心翼翼,生怕伤了对方自尊。维持了半年,两人都觉累,杜萍从此不愿再找比自己收入低的对象。再后来,杜萍经朋友介绍,和一个在朝天门做批发生意的小老板恋爱,但始终觉得格格不入。最近3年,已29岁的杜萍不再轻易谈感情。下班后,她常和朋友聚餐唱歌,休息时相约去郊区,定期做美容,买昂贵的化妆品,实在没朋友陪伴,她就到超市买只鸡,自己煲汤喝,尽情享受精致的单身生活。她说,身边和自己一样的售楼小姐比比皆是。

C:好像你们不太喜欢被叫做售楼小姐?

杜萍说,她做4年售楼小姐,已是这个行业的“老资格”——售楼小姐是个生命力较短的职业,因工作时间和待遇不稳定,加上辛苦、委屈等原因,很多人干一段时间后就会转行。所以,做售楼小姐吃的是“青春饭”,充电转行为以后做准备,是她们入行不久就听到的教诲。

A:底薪相对固定,800元左右。提成则视楼盘价格而定,通常比例在房价的千分之二三,高也高不了多少。

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C=重庆晚报记者

毕业于教育学院的杜萍原是某小学老师,嫌教师收入太低,4年前,杜萍放弃“铁饭碗”,瞒着家人下海做了售楼小姐。底薪800元,卖一套房有数百至千元不等的提成,杜萍非常满意。

穿着职业套装,画着精致淡妆,开口就是几十万上百万的业务……近日,一则售楼小姐获500万年终奖的新闻走红。售楼小姐真的都是通过奋斗后的白富美?重庆晚报记者就此采访了两位房产置业顾问,听听她们怎么说。

在市内某代理公司做售楼小姐的杜萍说,她这辈子可能只有单身到老了。

C:售楼时最怕遇到哪种客户?

忙着兼职和转行

B:有句话叫什么?隔行如隔山。

售楼小姐最怕遇到“刁钻”的客户。一次,一位中年男顾客想买26楼一高层,他自己看后,第二天又带着老婆来看,第三天,还叫上了孩子一起来。没隔几天,该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来,他来了8趟。每次,刘韵都要陪着他爬26楼,还要为他讲解。多次看房后,该顾客仍犹豫不绝,不管多晚,随时都给刘韵打电话,咨询房子的细节,却始终不下订单。最后,刘韵只好告诉他,此房已卖。

C:入行门槛低,收入诱人,竞争很激烈吧?

在大坪奥园名郡做售楼小姐的陈莎莎是学经济管理专业出身的,她说,她认识的售楼小姐,有人自己开网店,有人与别人合伙投资做生意,还有人积累一定人脉和资金后,自己开代理公司售楼……30岁以后,大多数人都得转行。最近,陈莎莎也忙着学习策划、管理等知识,已做到项目主管的她,希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。

B:从招聘情况就能看出———30岁以上的售楼小姐少之又少,《我们结婚吧》里面,31岁的桃子当售楼小姐,不就被歧视吗?在售楼小姐这行,流传着“30岁没公司要”的说法。

“外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐,最大的感受是辛苦。”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽宠爱。去年4月,不愿从事演艺事业的刘韵,参加隆鑫地产公司统一招聘,成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习“踩盘”,虽准备充分,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。看房的顾客多希望到实地看楼,因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。

A:去年我们楼盘招聘时,百多人报名,10人试用,现在只留下了两个人,涮掉的人,包括高校学生会主席……

单身比例非常高

C:也就是说,价格越土豪的楼盘,提成越多?

皮肤白皙,身材高挑,售楼小姐刘韵给记者的第一印象是惊艳。

C:卖一套房子一般怎样提成?

无奈

B=蓝光COCO时代置业顾问陈晓梅,女、23岁、身高1.65米、从业一年。

2003年,入行不久的杜萍遇到重庆楼市第一次“发飙”,短短两个月,房价上涨近千元,许多人排队买不到房。当时,公司管理还不太规范,杜萍学着同事,借了5万元偷偷炒房号,3个月便赚了6万元,相当于她以前工作5年的收入。很快,杜萍在南方花园按揭买了一套80平方米的两居室,过起了有房族的生活。因销售能力突出,杜萍常跟着公司大盘走,年收入一直稳定在10万元以上。如今,她已还清房款,又买了一套40平方米的小户型出租。

B:第一印象。举手投足都尽量优雅,微笑迷人、姿态优美的,与楼盘风格相宜。面对一群购房者,你得抓住关键人物。你与谁坐得最近、该保持多远距离,都是有规矩的。一个优秀的售楼小姐,最关键的是悟性,客人一句话甚至一个神情动作,都能判断出是否有购房意向。

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C:有人把你们也归入了吃青春饭行列……

找售楼小姐结婚?售楼小姐生活完全揭密,穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。售楼小姐究竟是怎样一个群体?炫目的光环背后,她们有着怎样的酸甜苦辣?

B:现在的客户素质越来越高,特别是多次置业者,有些比我们还专业,压力山大啊!

辛苦工作,尽情享受,小心打算,忙碌里带着精彩,精彩中藏着无奈。杜萍说,这就是售楼小姐的真实生活。

C:济南售楼小姐的年终奖拿了500万元,你们也不少吧?

长相漂亮、收入颇丰,条件优越的售楼小姐很多却愁嫁。

A:做梦吧。我们的年终奖和平时业绩挂钩,当然你真的非常突出,公司肯定会额外奖励。在重庆,开盘、节假日等销售旺季,置业顾问月收入大部分都在万元以上。但如果没卖出房子,就是个起步价:800元底薪。

因房价飙升,老百姓对开发商充满怨气,遇到小问题,他们常把怨气撒到售楼小姐身上。因此,能忍气受委屈,也是售楼小姐的基本功之一。

A:总体来说,的确如此。我们公司最小的售楼小姐只有19岁,还有不少是二十岁出头,业绩非常好。

充电

C:你觉得自己的优势是什么?

刘韵说,她有十多个朋友都是做售楼小姐的,平均年龄25岁左右,最大的已近30岁,其中90%都是单身。

B:还有一个原因:有些楼盘虽然便宜,但出售率高,这和薄利多销一个理。

辛苦

A=两江春城置业顾问周宇,女、25岁、身高1.63米、从业两年。

A:拜托,很多年前就改成置业顾问了,听起来较专业。我们提供的服务不仅是卖楼,是帮你安置一个家,售楼小姐听起来怪怪的。

B:这一行,从业3年以上算老资格了。在重庆,一名成熟的置业顾问,平均年薪可达10万,卖别墅或业绩较好的置业顾问能拿到20多万。

B:现在的售楼小姐大多时富时贫,卖得好一月能挣几万,卖不好时一个月一两千元也是常有的事。

A:我们上岗前都要进行岗前培训,分专业知识和礼仪培训两种。要对每个楼盘详细了解,小到楼盘中每一户房型窗子尺寸,中到楼盘风格、小区绿化率,大到市场定位,倒背如流,时时更新。还有占地面积、套内面积、房间格局、朝向等,关键还要加进自己的理解,让各层次的人都能接受。

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