双十一网上卖房战果如何?北京学区房拍出22万/平天价!

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2019年双十一落下帷幕,天猫成交额定格在2684亿元,这些数字的背后,体现了消费者强大的在线购买力。然而与往年不同的是,电商巨头们将线上消费的领域扩展到了不动产,从阿里的“1元起拍”到京东的“五折房”再到苏宁的“特价房”,各种“优惠”信息下,很多购房者逐渐关注到电商页面里的房源。然而,仅从杭州推出房源的线上成交情况来看,情况却没有想象中乐观,“剁手党”们在线上买房这件事儿上还是比较理性的。01很多人可能都是从阿里拍卖上了解到网上买房的,主要通过拍卖的形式进行,以存量房为主。今年双11推出的全国上万套特价学区房也是引起了很多人的关注。打开阿里拍卖手机版,首页顶部“拍卖狂玩节,万套稀缺房不只5折”的广告赫然可见,专区内陈列着各地房源,涵盖了住宅、写字楼、商铺等多种业态。这些挂牌的房源之中,这个百分比大多在20%~30%之间,相当于是打七到八折。而在11月10日下午三点,阿里拍卖平台还上线了一批“特价学区房”,主要分布在下城区、上城区、拱墅区、西湖区以及江干区。本次推出的22套房源中,最贵的则位于下城区水陆寺巷6幢1单元401/402室,建筑面积110.69㎡,建筑年份为1994年,起拍价399.6万元。最便宜的一套是上城区大学路新村44幢119号703室,起拍价176.1万元,建筑于1987年,建筑面积58.7㎡。其中,下城区的横燕子弄16幢1单元501室,则是所有房源中出价次数最多的,起拍价331.9万元,户型建筑面积约93㎡。经过83次出价,41次延时,以372.9万元成交,折合单价是40000元/㎡。好找房显示该小区近期的二手房成交价是42860元/㎡,成交价与市场价基本持平。早前,杭州地区已有两波双11特价房“比武招亲”,首轮11套房源,在10月底亮相,分布上城、下城区,起价116万元—303万元不等,最终来了个满堂彩,全部成交;第二轮20套房源,11月7日线上决战,表现有点差强人意,13套卖出,7套流拍。最终,第三批22套房源成交数据出炉。数据显示,该批吸引了7万多人次围观,共34个用户参与竞拍,然而成功竞价的比例再次下滑,拍出与流拍的房源比例“平分秋色”,成了五五开的尴尬局面。02这样的现象,也反应出了法拍市场行情的变化。今年的法拍市场,曾出现了总价最高、单价最高,将杭州顶豪市场重新洗牌的纪录,但最近几个月也跟着二手房一起凉了下来,随着市场的冷静和购房者选项的增多,在拍卖交易中,急功近利的人少了。昨天,首套成功拍出的特价房也证明了这一点,该房源位于富阳区桂花西路86号,总面积243.15㎡,以底价成交,总价280万,折合单价11515元/㎡,成了半路杀出的一批黑马,抢走了“双11特价”系列的风头!值得一提的是,这套房源已经是第三次拍卖,今天的成交价,比首次拍卖时的起价整整低了136万。相比于这套房源,其他同一时间段结束的房源就没这么幸运了,许多都是无人问津。据大致统计,杭州区域范围内,流拍或者竞价失败的房源套数共计有37套。可见购房者对于性价比有着更高的要求,便宜和质量一定要兼得。所以比起得到它的果决,更多人的心态会更接近于底价捡漏。看似激烈,实际上心里那根警戒线划得比谁都清楚。当所有人都抱着捡漏心态来时,就无漏可捡了。特别是近年来,线上买房过程中,还有不少消费者误踩雷区。比如,没有弄清楚房屋的隐藏信息,拍下后发现房屋经过多次抵押、多方查封,或者有欠费不能马上腾房,花几百万往往变成解决别人的烂摊子,也让大家面对网上拍卖变得更加理性。03虽然,这些拍卖房的结果不尽如人意,但这阻挡不了电商巨头们进军楼市的决心。目前,淘宝、京东、苏宁三大电商均已开启线上卖房业务,推出各类买房优惠活动。通过阿里拍卖提供的数据显示,过去一年有近3000万人次在平台上看房、买房。当前,全国几乎所有法院都已上线阿里拍卖,这些法院也都会参与今年的天猫双11。除了法院,阿里拍卖在今年天猫双11还和更多政府机关、企业、机构合作,推出了一系列特价二手房、优惠新房等等。和阿里拍卖侧重法拍房不同,京东主推的是新房业务,融创、万科、碧桂园等知名房企均已入驻。双11活动联合了超过200家开发商,投放超过6000套特惠房源,基本上是每个项目只有一套房在售,从价格上来看,全款购买最高可达五折优惠。而苏宁主要是旗舰店的模式,目前的头部企业是恒大。双11期间,恒大在全国810个楼盘拿出了1111套房源,通过99元意向金的形式抢购一口价的特价房购买权,价格也比市场便宜10-20万。这可能是因为目前的市场背景下,线下蓄客难度不断增加,在线上、多平台进行推广,或许是相对来说性价比较高的一种手段,也许会成为现在背景下,房企获取新渠道的一个手段。

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摘要
今年楼市“金九银十”褪色,但“钻石双11”恐怕要来了。在1元起拍的杭州学区房引发巨大关注后,中国证券报记者获悉,阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房。同时,另一大电商巨头京东也在日前宣布将在今年双11期间在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。

双十一结束了,天猫总成交额达2684亿!

今年楼市“金九银十”褪色,但“钻石双11”恐怕要来了。

许多人等待着零点来临时,付款兴奋的一刻。第二天早上醒来,望着钱包懊恼不已。

在1元起拍的杭州学区房引发巨大关注后,中国证券报记者获悉,阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房。同时,另一大电商巨头京东也在日前宣布将在今年双11期间在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。

心理学家早就分析过,深夜理性思考能力降低,感性思维上线,更容易做出大胆且不计后果的决定,比如酗酒、狂吃、爆买、说分手。

问题来了:在今年楼市“金九银十”褪色后,已试水房产销售多年、携16000套特价房欲打造“钻石双11”的阿里和京东,会搅动楼市吗?

也许,凌晨1点才能付尾款的商家深谙此道吧。

重兵布局

言归正传。这个打折促销,全民消费狂欢的日子,各大电商也跨界房产,做了一波活动。

“双11当天,将会有上万套特价房上线拍卖,类型涵盖学区房、地铁房、景区房,等等。”阿里拍卖方面人士告诉中国证券报记者,“如今,在阿里拍卖上买房已成新趋势,我们刚做的一个统计发现,过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。”

阿里“双11”上架上万套房源拍卖,京东宣传在70城,联合200多家房地产开发商,共计提供6000多套特价房,苏宁则联手恒大,推出1111套房源。

上述人士提供给中国证券报记者的一份最新的二手房拍卖清单显示,总计33套待拍卖房产,涵盖了杭州的上城区、下城区、西湖区、江干区等各个区域,以50、60平米的小户型居多,建筑年份大多为上世纪90年代,起拍价格则从100多万元到300多万元不等。

“双11”电商网上卖房效果如何,且让我们来扒一扒。

其中,起拍价最高的达342万元,这是一套位于上城区菩提寺路10号小区3单元、建筑面积为60.3平米的学区房,虽然建筑年份为1985年,但由于对应的学区为著名的省重点小学天长小学学区,所以起拍价依旧不菲。

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实际上,到阿里拍卖上买房上个月就曾在网上引发热议。9月2日,淘宝拍卖平台挂出一套杭州学区房。令人大跌眼镜的是,这套80多平的学区房,起拍价竟然只有1块钱,并因此引发了多达10多万人围观。

阿里法拍,看热闹多过看房的

来源:阿里拍卖网页截图

阿里法拍房双十一拍卖,以流拍为主

9月17日,这套起拍价仅有1块钱的学区房正式开拍。结果,原本9月18日15点就应该结束的拍卖,经过239次加价、142次延时,直到当晚19点04分才结束,并最终被一位买家以609.5万元的价格拍下。

据报道,杭州市双十一有近百套房源线上竞拍,少数价格特别优惠受青睐,绝大多数因无人竞价流拍。

不止是阿里,另一大电商巨头京东同样为今年的双11楼市厉兵秣马。

一边是天猫双十一的热卖,一边是拍卖房的无人问津。

10月12日,在首届京东科技地产大会上,京东房产方面透露,在即将到来的双11,京东将在70个城市,联合超过200家房地产开发商,投放超过6000套特惠房源。而且,新房全款5折起,优惠额超过3亿元。

对于线上拍卖的房子,大家还是有很多顾忌的,尤其是涉及司法诉讼的房子,其中的风险更大,坑更多。

对此,诸葛找房数据研究中心分析师国仕英告诉中国证券报记者,“今年双11期间,阿里、京东两大电商巨头宣布投放16000套特价房源,这代表着房地产销售模式上的进一步创新,从传统的线下销售到线上销售,再到借助特定时间节点进行销售。”

例如,房子的腾退、租户有无长期租约、能否过户、房屋能否贷款等等问题。

他进一步指出,“以前也有过类似模式,但数量少且覆盖面小,不像现在这样规模如此之大、覆盖面如此之广、房源类型如此丰富,并打破了常规的线下线上模式,而是由互联网巨头牵头在网上统一售卖,也代表着互联网巨头在房地产服务领域的新尝试。”

但是,有一种房子例外——学区房!

谋划已久

学区房以其稀缺性,在房地产市场独占一片高溢价市场。

今年双11,阿里、京东重兵布局楼市并不是一时兴起,而是谋划已久。

9月2日,杭州80多平的学区房,1元起拍,引来10万人围观。

早在2010年,淘宝就推出了房产频道,试水楼市。特别是2014年8月,淘宝携手万科,并喊出了“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”的口号,轰动一时。

这个双十一,北京西城区烂缦胡同的“学区房”,总面积才5.6平方米,市场估价65万元,结果成交价达127.55万元。

在阿里跨界联手万科后不久,2014年双11期间,京东则跨界联手远洋地产,计划从当年11月11日开始到12月初,远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面,预计让利总额超过亿元。

总价是市场估价的2倍!折合人民币约22.8万元/平!

每年高达十几万亿的房地产市场,以及数亿的庞大活跃用户数,让众多房地产开发商与阿里、京东两大电商巨头都看到了彼此结合能够带来的巨大机会。

该学区房3D视图

但是,理想很丰满,现实却是非常骨感。

这种学区房面积小,总价相对低,会受到市场青睐。

“当年,很多地产开发商都在寻找与互联网巨头,特别是阿里、京东这样的电商巨头的合作。但很多地产开发商实际上还是把电商平台看作广告平台,而实际的线上交易是很难实现的,更大的意义是为售楼处引流。”某地产开发商负责人告诉中国证券报记者。

更主要是北京西城区的学位难求!

2017年,试水后的阿里、京东重新出发。当年8月,阿里与杭州市政府签订合作协议,打造全国首个“智慧住房租赁平台”。两个月后,支付宝宣布在北京、上海等8座城市推广信用租房,“免押金、租金月付”的口号在市场上引起不小的震动。

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而2017年10月24日,京东则召开发布会,正式宣布进军房地产市场,同时上线了京东商城房产频道。京东称,已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。

京东、苏宁:宣传为主,卖房为辅

来源:京东商城截图

京东打出的宣传是:新房全款5折起,还有8.8折房源,优惠额超3亿元。

而京东房产频道上线后的双11当天,一家名为“居理新房”的京东店铺就在一天之内,在苏州这一个城市卖出了123套新房,销售额高达2.17亿元。同时,碧桂园通过京东下单,也在11天内卖出了2419套房子。

实际上,据钛媒体报道,京东房产频道在售房源并没有那么多。

同时,与以往相比,阿里、京东开始更多地强调“赋能”。比如,京东房产总经理曾伏虎就表示,京东正在用自己的流量、产品、技术能力全面赋能房地产行业,“通过无界零售能力,京东房产将引领房地产行业进入全产品线、全价值链和全商业模式的全面竞争状态。”

例如,融创西南旗舰店宣传要上线的15城万套房源,累计发放3亿元购房券实际上截至11月11日22时,店铺房源仅62套,其中三套房产有京东补贴,分别为10万、40万、50万,并且没有出现购房券领券方式。

难言冲击

有点雷声大、雨点小的感觉。

阿里、京东纷纷卖房,会对传统房产中介造成冲击吗?

京东上线的30余套5折房源还是遭到哄抢,线上订单量达2163个。融创西南“5折房权益”下单688单,最终因为订单量过多,还要通过线下抽奖方式,来决定优惠权益名单。

“就目前阿里、京东上架的房源数量来看,并不会对传统的房产中介的销售模式造成冲击。阿里、京东只能借助特点的时间节点来造势营销,而传统的房产中介仍是当下市场主流的交易模式。”国仕英对中国证券报记者表示。

苏宁集团联手恒大集团,11月1日到11月11日,共推1111套特价房。前10日,一天推100套,最后一日推111套。据

但他也认为,“虽然在一段时间内房地产以线下为主的销售模式很难改变,但电商既省时又省力的优势很明显,随着电商渗透的不断加剧,地产销售也将不再拘泥于传统的线下模式,相信未来线上的交易量会越来越大。”

报道,苏宁方面称,截至11月4日,苏宁恒大一口价特价房推出4期共计400套房源,全部秒杀完毕。

上述地产开发商负责人则告诉中国证券报记者,“我觉得经过几年的试水,阿里、京东已经想明白了切入房地产市场的办法。也不能说‘革了房产中介的命’,这个市场太大了,阿里、京东自己肯定吃不下,但会给这个市场带来足够的活力的。”

但是,苏宁充当的仍旧是传统的提供房产信息的角色,最终还是要恒大方线下带看,购房成交。

他同时表示,特别是在楼市进入拐点,“金九银十”褪色的情况下,随着阿里、京东加大布局,未来双11或许会成为楼市新的销售旺季。同时,在眼下楼市低迷的情况下,也是阿里、京东加快布局的好机会。

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而相较于新房市场,二手房市场则更加复杂,尤其是电商拍卖的交易模式。中原地产首席分析师张大伟表示,通过拍卖进行二手房交易的模式难度很大,因为拍卖最终是由买家进行定价,而二手房的交易实质上是由业主定价的。

互联网+房地产的未来

以1元起拍609.5万元成交的杭州学区房为例,从我爱我家的线上房源中可以看到,这套房子的挂牌价格为640万元。也就是说,拍卖的成交价格比挂牌价格低了30.5万元,对于卖房者而言,很难说是赚还是亏。

这么多年来,互联网一直没有颠覆房地产领域。

不过,拍卖确实为二手房的销售打开了新的思路。还是以这套1元起拍的学区房为例,早在2016年,这套房子就已经挂牌出售了,但购房者更青睐小户型的学区房,而这套学区房因为面积大总价高的缘故,迟迟没有卖出去,正是通过拍卖的方式才终于售出。

人们可以线上买衣服、买家具、甚至买车,但是很少人线上买房。

“法院通过拍卖的方式出售二手房很常见,而通过拍卖的方式进行日常的二手房交易确实不太常见。但是我觉得拍卖很大的意义是能够将一系列闲置房产唤醒,使它们在新的市场上进行流通。”上述地产开发商负责人表示。

因为互联网的核心就是流量,但是房产作为一个低频且单价高的大宗交易,网上交易只能以价换量,从价格上做文章,否则还是无法吸引购房者的目光。

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实地考察和繁杂的手续,也决定了房地产B2C的业务难以开展,否则大批的房产中介、销售就失业了。

消息称天猫双11上架近万套特价房源

总的来说,电商巨头们涉足房地产的意图已经非常明显,今年双十一也是一个开始,你会接受线上买房吗?

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