90后美女卖别墅 年入20万4年买房

澳门新莆京正在官网,在很多人的眼中,置业顾问就是“卖房子”的。他们衣表光鲜,能说会道,似乎不费吹灰之力就能获取丰厚回报。然而,每一个熟练的言谈举止背后都是规范化的重复训练,每一个温暖的微笑背后都有不为人知的辛酸。【深夜电tai-贵阳卖房人】将带大家走进置业顾问的内心世界,他们将最鲜活的青春投入到高强度的工作中,却痛并快乐着;而每一个无眠无休的夜,每一次想要放弃的坚持,也终会赢得强烈的幸福感和成就感。第三期,我们走进阳光城·启航中心置业顾问何俊,听一听他的故事……@@VIDEO=”
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BROADCAST=”in”SIZE=””@@一、我从事置业顾问这份工作快三年了,会选择这份工作,首先因为这是一份愿意付出,就会有相应回报的工作;其次,每天可以结交不同的人,和他们聊天很有意思,通过了解不同客户的百态人生,也让我变得越来越好。我一直都不认为我是在卖房子,我们的职业叫置业顾问,是帮助客户选择适符合自己生活方式和需求的房子又或固定资产,当然能够帮助客户做出选择的前提,首先就是自己要清楚不同产品的优劣势,并了解客户的需求,使之完成匹配。这需要不断的专业培训和自主学习,以及循序渐进的知识积累。我很享受这个过程中收获的成就感。二、在从事房地产销售最初,专业知识的缺乏成了我面临的一大难题。面向的各行各业、各年龄阶段的客户,如何建立良好的沟通关系,需要在不断实践中归纳自己的一套方式。庆幸自己能够遇见阳光城集团这家注重员工培养的公司,日复一日的专业培训,难题在理论和实践中迎刃而解。三、选择阳光城·启航中心,不仅仅是阳光城控股世界500强这个实力认证的标签,其快速拓张的成长速度在市场也是有目共睹的,我认为阳光城是我职业生涯中一个很好的发展平台,当然也很感谢阳光城选择了我。在这里待得越久,越能够强烈感受到这家公司的潜在能量,阳光透明的价值导向,为每一位员工指明了方向。阳光城·启航中心作为阳光城集团在贵阳的首秀之作,也将成为我职业生涯中首个最具代表性的商业类项目,能和公司一起成长,这就是缘分吧。四、回到工作本身,置业顾问这个职业,会有一定的工作强度也会面临各种压力,虽然辛苦,但付出和收获却是成正比的,除此之外,它还极具挑战性,在我看来,这些都是它的魅力所在。俗话说:少壮不努力,老大徒伤悲。销售这条路任重而道远,我会趁年轻多努力,凭借坚定的信念一直走下去。五、从业这些年,有件事让我印象特别深刻:一个穿着非常普通甚至还有些不修边幅的中年男子来看房,介绍完产品的基本情况后,这位客户很利索地就签了单。当时我特别蒙圈,买房毕竟是一百来万甚至是一辈子的大事,大多数人买房都会花很长时间仔细考量、反复斟酌,立马成交的这种情况少之又少,如此耿直的客户更是很难遇到,却正巧被我碰上了!所以说,每位顾客都很重要,都需要被认真对待,顾客至上的原则毋庸置疑。六、这么多年的销售工作,让我领悟了很多东西:在我看来,作为一个房地产销售员,要想成单率高,首先得对楼盘基本情况了如指掌,才能在接待客户时做到胸有成竹。其次,在接待时,要特别注意礼仪,即使遇到难搞定的客户,也要保持礼貌。另外,最重要的是真诚,针对不同的客户要能迅速找到客户对项目的关注点,发现客户的需求点,清晰的为他分析出产品的利弊,合理地为客户推荐适合的房源。如果你只是冷冰冰地卖房,客户感受不到你的诚意,那他就会对你失去信任;就算客户购买意愿没有太强烈,也可以和他真诚地交朋友。七、我还遇到过久久没有客户直接导致成交率特别低的情况,难免会带给我短暂的挫败感,但我始终坚信“槛总会跨过去的”,通过寻找自身原因,不断想方设法进行自我提升,等待适合的时机出现,问题也就克服了。做销售这份工作,加班是常态,所以,为了平衡好家庭和事业,我都会将工作前置化,努力抽出更多空闲时间陪伴家人,因为二者对于我来说都很重要。每个单子的成交,都会让我产生特别强烈的成就感。我相信通过不断实践和努力,能够实现销售经验和管理经验的提升,也希望在这个岗位上能有更好的上升空间。

售楼小姐,曾被大众“神化”的一个职业,她们总是穿着不菲的套装,化着精致的妆容,年纪轻轻却拿着高薪收入。有人说她们“耍耍嘴皮子”就能拿高薪,甚至被传为了成单不惜牺牲肉体。她们的真实生活怎样?又有什么拿高薪的秘籍,这个妹子会给你答案!90后妹子兰兰今年25岁,毕业后,她进入主城一家房地产公司做销售,一干就是4年。问到是否因为高薪才喜欢这个行业,她笑着说,“薪水高只是一方面,我更喜欢的是不断挑战自己的过程。卖房子需要接触形形色色的人,在跟客户聊天的过程中,我能学到很多东西,丰富自己的阅历。”2016年,25岁的兰兰用自己工作4年的积蓄按揭买了房,对此她并不骄傲。“跟同事比,4年买房并不算快,同事有的都有几套房。因为我还年轻,平时吃穿用度花销大,每年还会拿出几万元孝敬父母,所以4年买房真的不算厉害。”高收入的背后对应的总是高付出,售楼小姐平时一副“站在人前的感觉”,可她们并不能像普通白领那样按时上下班。“我们每天早上9点上班,但是晚上通常要工作到10点。很多客户晚上来看房,必须要有人接待。”在兰兰的公司,售楼小姐每周要工作6天,节假日通常是她们最忙的时候。据她介绍,业务不好的时候大家都不会要求休息,遇到房交会这样的销售旺季,甚至连续工作一个多月。“会很累,每天工作完回家倒头就睡。跟男友的见面时间也很少,每周可能会见一次面,在大家都休息的时候。”回忆起工作之初,兰兰说,她2012年进入公司实习,做渠道销售,需要每天到街上去发传单、拦车。“那段时间我被晒的特别黑,放假回家的时候父母都差点认不出了。”开始工作的时候,兰兰遇到过不少麻烦。“我们在街上发传单,结果被城管追赶,还收资料。两个高大的城管架着让我走,当时就被吓哭了。”“曾有同事拦了个车,男性车主说去看房,
等同事上车后,他直接把车开到商圈,要同事陪他喝茶。最终同事给我打了电话才得以脱身。”这些经历都没能吓退这个小姑娘,兰兰凭借优秀的业绩当上了渠道销售的培训师,后因一个巧合,领导听了她的培训销讲,直接将她提拔到了别墅销售组,成为了一名真正的置业顾问。图为兰兰给自己新换的手机壳,她说这是她今年的目标。目前,兰兰负责公司一个高端别墅项目的销售工作,她每天都会接待2-3组客户,节假日会更多。“公司规定每组客户必须接待2小时,但实际上会用到3-4个小时,来看别墅的客户一般问问题比较细致,有人甚至会问到玻璃的厚度,这就需要我们做到对项目非常
了解。”客户形形色色,也不乏奇葩的,据兰兰介绍,经常有一些没有购买意向的人,带着女友、朋友来吹牛。“也有特别土豪的客户,曾经遇到过一对中年夫妻,他们来看房子当天就下单,全款购买了一套400万的别墅,当时太有成就感了。”平时生活中的兰兰,是个爱旅行、爱美的姑娘。
这个阳光的90后妹子让人对售楼小姐这个职业刮目相看,她积极、勤奋、努力。说到多久才能成为一个合格的置业顾问,她说,“其实谈不上‘合格’,成功的置业顾问永远都在学习中,不断的吸收新知识,才能跟客户更专业的沟通”。兰兰也像普通女孩一样热爱自拍。
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。在网易房产珠海站的访谈中,卖房人用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”。而在这个被生活的洪流裹挟前进的时代里,他们的故事,又何尝不是我们的故事呢?VOL.015陈晓慧丨放弃铁饭碗,成为卖房人,我无悔且自豪…△扫码收听卖房人故事1、Hello大家好,我是今晚的卖房人陈晓慧,现在是龙光玖龙湖项目的高级置业顾问。3年前,我在广州从事市政给排水设计工作,但由于厌倦了没有挑战性的死板工作,我跳出了被很多人视为铁饭碗的事业单位,进入了和我专业可以说毫无关联的房地产行业。爱说、爱动,是我的性格。这样的性格促使我成为了不久坐在办公桌前的房地产销售。但如果问我,是什么让我在留在这行3年之久?我的答案是,因为这是可以改变一个人或一个家庭未来的职业。自从认识到这一点,我就把它视为我在房地产行业的一种信仰。2、我的职业,怎样改变一个家庭?举个最简单的例子,我曾经接待过一对月薪共7千多的夫妻,他们的到来,完全是抱着“看一看”的心态,只因为收入与房价的巨大差距让他们一直在犹豫。必须承认,每个月四五千的月供,外加偿还从亲戚朋友那里借来的首付款,对他们来说是一份不小的压力。但我告诉他们,想要在珠海立住脚跟,不被淘汰,不能只被眼前的经济条件牵绊住自己的脚步。房价一年年地在涨,如果觉得现在“买不起”就放弃,那将来面临的只会是“更加买不起”的状况。虽然听起来残酷,但却是很多人面临的真实现状。抓住这一点动之以情、晓之以理,他们最终狠下心买下了一套房子。一段时间后,看见不断上涨的房价,他们特地回头来感谢我,感谢我当时苦口婆心的劝说,让他们在合适的时间,用不让他们后悔的价格,买到了不后悔的房子。3、然而,很多时候,我针对不同客户的真诚建议却不一定能完全打动他们。慢慢地我发现,一直围绕单纯的项目利好和置业建议来沟通,很难打动犹豫不决的客户,所以我开始有针对性地对着我的客户“讲故事”。一个客户存在的烦恼,我遇见过的另一个客户可能也有;一个20岁的客户无法看到的风景,我可能已经事先帮他在一个30岁的客户身上看过了。虽然不是真正的“过来人”,但我却可以充当“过来人”故事的讲述者,为客户在置业道路上寻求捷径。对我来说,销售就是这样的一座桥梁,把人们的经历、悲喜甚至烦恼都串联了起来。我像一座桥梁,更像一块海绵,汲取着来自各行各业、各个年龄层客户的态度、阅历,甚至烦恼,再把它们转化为自己职业素养的一部分,在遇到不同客户的时候,再有选择性地“释放”出来,希望能成为我下一个客户人生的养分。4、虽然在开盘1年后才来到项目,但我却后来居上,成为了项目的销售冠军,这固然是令我感到骄傲的成绩,可当我改变了一个人或一个家庭的生命轨迹时,才是我最富有成就感的时候。我是陈晓慧,我在龙光玖龙湖,想要让你的生活,因我们而不同。

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